Perinteinen hankinta ostaa valmiita eilisen ratkaisuja pistemäisiin tarpeisiin. Ilmiöpohjaisessa kumppanuusmallissa hankinnan kohteena on muutos – ja hyödyt sekä riskit jaetaan kumppanin kanssa.
Ilmiö on useiden tekijöiden kokonaisuus – esimerkiksi hallinnollisen työn kustannukset, kysynnän hallinta tai jonojen kasvu – johon tarvitaan moniulotteinen ratkaisu. Sitä ei ratkaista ostamalla yksittäinen järjestelmä. Ilmiöpohjaisessa hankinnassa lasketaan ensin ilmiön nykykustannus, asetetaan mitattava muutostavoite ja viedään ilmiö markkinavuoropuheluun: mikä tässä voisi muuttua, jotta resursseja tarvittaisiin vähemmän?
Kumppani valitaan neuvottelumenettelyllä, ja se kantaa kokonaisvastuun uuden toimintatavan muotoilusta, teknologiasta ja muutoksen jalkauttamisesta. Sopimuksella sovitaan, miten saavutettu hyöty jaetaan: kumppani saa kiinteän perusmaksun ja tulospalkkion toteutuneen muutoksen arvosta. Näin markkinoiden innovointi- ja investointikyky valjastetaan tilaajan haasteiden ratkaisemiseen – ja tilaaja maksaa tuloksista, ei lupauksista.
Hankinnan kohde on muutos. Kumppanikustannus poistuu sopimuskauden päättyessä – saavutettu säästö jää pysyväksi.
Malli sopii erityisesti julkishallinnon organisaatioille, joiden talous edellyttää pysyviä kustannusvähennyksiä, mutta joilla ei ole varaa investoida muutokseen etupainotteisesti – sekä yrityksille, jotka haluavat myydä muutosta julkiselle sektorille uudella tavalla. Autamme molempia puolia: tilaajaa hankkimaan muutosta ja toimittajaa rakentamaan kilpailukykyisen kumppanuustarjooman.
Ajankohtaisen sysäyksen mallille antaa hankintalain uudistus, joka kaventaa inhouse-kanavaa ja korostaa markkinavuoropuhelua – katso erillinen palvelumme uudistukseen varautumisesta.
Autamme tunnistamaan ilmiöt, laskemaan niiden nykykustannukset ja rakentamaan hankinnan, jossa maksatte tuloksista.
Ota yhteyttä